¿El home staging es tan efectivo? Desde luego que sí, las estadísticas así lo confirman, demostrando que con esta técnica se suele vender hasta 8 veces más rápido y a un mejor precio.
Para que se pueda entender el home staging hay que decir que todos los productos utilizados en nuestra vida pasan por un proceso de marketing. Todo lo que llegamos a utilizar a diario se estudia y al mismo tiempo se cuida muchísimo la imagen y la vivienda no escapa de ello.
En este artículo podrás enterarte más sobre este novedoso servicio de Home Staging y las 10 razones para contratarlo.
¿Qué es un home staging?
El Home Staging es una técnica de marketing inmobiliario, en el cual se preparan y se decoran los espacios para facilitar la venta y alquiler. De esta forma se disminuyen los puntos débiles y se potencian los fuertes.
En la actualidad, esto es muy fácil gracias a la tecnología disponible, pudiendo mejorar muchísimo el inmueble además de tener una diversidad de ideas.
Cuál viene a ser el secreto del Home Staging
En este proceso se suelen encontrar dos escenarios. El primero es que los inmuebles estén completamente vacíos y el segundo, es que estén amoblados. En cada proyecto se trabaja de diferente forma.
En las viviendas que están vacías se decoran con muebles reales o muebles de cartón. Se estarán preguntando ¿por qué se utilizan los muebles de cartón?, pero hay que tener algo muy en cuenta, los espacios vacíos no se venden y al trabajar con el cartón bajan en gran cantidad los costos de las fotografías.
Lógicamente, por muy hermosa que sea una casa, es más difícil conectar con ella y ver su potencial si está vacía.
Esta imagen vacía sin decoraciones ni muebles no te dice nada, así no sabes si estás en un salón principal o en una habitación. Aquí es donde se trabaja con los muebles de cartón para realizar una buena distribución que sea agradable a la vista y cuando se realizan los recorridos en la visita de la casa las ventas pueden mejorar significativamente.
Con esto se consigue realizar una buena distribución, se crea un buen ambiente buscando que el futuro comprador conecte con la excelente energía de la casa, bien sea haciendo la visita dentro del inmueble o a través del sitio web de la inmobiliaria.
Hay viviendas vacías que pueden durar hasta tres años o más en venta y con un trabajo de home staging se puede hacer la venta en un tiempo récord.
En caso de que la vivienda ya esté amoblada, el home staging se dedica a redistribuir los espacios o crear orden y armonía para lograr un mayor atractivo visual.
10 Razones para contratar un servicio Home Staging
1. Se cuida el orden y la limpieza
Las viviendas deben estar completamente limpias, ya que los espacios sucios, suelen verse envejecidos, dan una sensación de antigüedad, generando rechazo de la compra.
El orden es indispensable a la hora de la visita, nada de trastos tirados por todos lados, todo debe estar en su sitio ordenado y limpio.
2. Hay descongestión
Cuando se habla de este término se refiere a dejar ver la esencia de los espacios, no se debe distraer la atención con cosas que no interesa que se vean.
Muchas veces se necesita una visión objetiva de la casa y dejar una ruta ideal a la hora de hacer una visita sin que nada pueda llegar a estorbar a los futuros compradores.
3. Se despersonaliza
El cliente debe sentirse viviendo en esa casa que está observando. Es normal que se tengan fotos de familiares o cosas personales muy importantes para ti, pero para el comprador esto no tiene relevancia.
Con esta técnica de marketing se utilizan algunos trucos y se sustituyen esas fotos personales por espejos. Esta técnica genera amplitud y la persona que está visitando la casa se refleja en ellos. A muchas personas esto suele parecerle interesante.
4. Se hacen reformas o pequeñas reparaciones
Todo esto va a depender del presupuesto con el que cuenta el propietario. Es importante que para estas pequeñas reparaciones no exista ningún tipo de excusa, ya que vale la pena, por ejemplo, arreglar un azulejo suelto, un grifo que gotee constantemente o cualquier otro detalle similar.
Estas son inversiones muy pequeñas, pero que ocultan estas pequeñas imperfecciones del potencial comprador. También es importante centrarse y mostrar la verdadera esencia de la casa y que no se vea a simple vista ningún tipo de defecto.
5. Decorar y amueblar
Hay casas que ya están amuebladas, pero no por ello se va a dejar todo tal y como está. En las edificaciones se suelen acumular cosas y muchas de estas sobran.
Entonces es importante quitar o sustituir muebles auxiliares o más pequeños por otros, logrando que se vea y se sienta un ambiente más actualizado, así como cambiar algunas telas y otras cosas para crear un atractivo visual. Recuerda que una imagen vale más que mil palabras.
6. Se utiliza la fotografía profesional
Con este tipo de fotos se mejora visualmente la propiedad con diversas técnicas. Siempre es muy importante que cuentes con muy buenas fotos para hacer destacar el inmueble en venta.
Con unas excelentes fotografías se logra aumentar las visitas y mientras más visitas existen, más posibilidades tienes de vender.
7. Se disminuye el tiempo de permanencia en el mercado
Sí, es posible disminuir las consecuencias negativas de una prolongada permanencia en el mercado, evitando que la propiedad pase a una posición rezagada y con el tiempo cuesta que llegue a tener visibilidad. Esto reduce la posibilidad de llegar a un potencial comprador.
8. Las ventas son más exitosas
Las posibilidades de éxito de venta de tu propiedad aumenta en un 90% y sin regateo de precio.
Además se produce en los posibles compradores la urgencia y la necesidad de cerrar la operación de venta cuanto antes para no perder la oportunidad de comprar lo mejor del mercado.
9. Los inmuebles en venta son más sobresalientes
Se diferencia de la competencia por su calidad ofreciendo algo mejor que lo demás.
Si se hace un buen trabajo de home staging, hará que la fotografía quede perfecta, que guste y se destaque entre todas las demás, haciendo muy atractivo el inmueble en venta ante tus posibles compradores.
10. Se Consigue integración
Aquí no se trabaja un estilo concreto, sino que la decoración es integral y suele gustar a todo el mundo. Para ello se emplea mucho la técnica del color, las texturas y textiles, mobiliario y el uso adecuado de los espacios.
Principal diferencia entre un decorador y un home staging
El trabajo de home staging se suele confundir mucho con el de decorador, pero existe una gran diferencia
El decorador busca satisfacer el gusto y las necesidades de su cliente o de una familia en particular. En cambio, el home staging busca llegar a la mayor cantidad de público posible.
Esto se puede conseguir con una decoración neutra que encaje con todo tipo de público. Al llenar las expectativas de mayor cantidad de personas aumentan en gran medida las posibilidades de ventas.
Conclusiones
Es necesario pensar que el home staging es la inversión más pequeña que van a realizar para generar una venta inmobiliaria mucho más rápida.
En un gran porcentaje una compra se da por la pura emoción que se consigue desde la percepción visual.
Una vez que el cliente tiene todo el conocimiento del inmueble como sus metros cuadrados, la ubicación y el presupuesto con el que se cuenta para la adquisición de la propiedad, todo lo demás es emocional. Es allí donde comienza a trabajar el subconsciente y en este momento entra en juego el home staging.
